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京东网店流量如何提升?如何低价引入流量

编辑小杨2023-10-09京东杂谈185

做网店店铺,说简单也是简单,说难也是非常的困难,无非就是精准流量的问题,尤其是在引流方面的操作,其实最难的不过就是开车,操作思路基本都是有的,但是一到了店铺的实操就不行了,在和一些京东商家做交流的时候,几乎都是这实操的问题,甚至连海投的操作都做不好,今天我们就海投的操作问题,来做一个分享,如果是有快车的问题,可以看看之前的分享!

京东网店流量如何提升?如何低价引入流量

其实京东店铺的主要流量就是付费和免费的搜索流量两种,其中付费的流量占比已经逐渐的取代了搜索流量,也可以说搜索流量需要使用付费推广拉动。

很多中小商家的推广预算有限,开车费用很少,甚至部分商家每天只有几十推广费用,导致付费的推广,也是无法拿到数据,白白浪费了推广费用,还没有效果。这时候可以尝试做海投的,如果是有一定的推广预算,最好还是快车加海投结合操作,才能起到最好的效果,如果不是,那么直接冷启动海投也是可以,海投做好了,同样是可以实现低价引流,效果也比较的理想。

但为什么很多商家还是操作不好呢?

下面集合我操作的店铺,分享一下海投的具体操作思路。海投,可以顾名思义,就是海量智能投放,同样是属于引流工具,但是比较快车而言,能够获得的数据,会多很多。海投的特点:操作简单,点击的成本较低,流量大,海投做的是全店产品的投放,带动的也是全店的动销。

海投包括几种方式:有普通的海投计划,首焦海投和push海投。海投的操作范围是非常广泛的,不管是单品还是店铺和活动都是可以的,操作也比较的简单,只要简单的做好预算和出价就可以开始操作了,对投放的单元使用智选词包,不过在调整投放的时候要好及时的优化调整操作,尤其是出价折扣。使用最多的就是普通的海投计划,很多都是结合快车来做操作,如果是你的快车操作的不是很好,这时候操作的海投计划,只能出价高的才能拿到更多的展现数据,展现的位置会有部分的重叠现象,展示的位置是不一样。如果是类目的原因,那么就可以直接操作海投了,冷启动开始的转化的效果可能没有那么的理想,海投也是需要逐步优化的,不是简单的基础操作做完了,就可以了,先拿展现的数据,然后再来逐步的优化点击和转化。首焦海投:首焦海投是活动和商品都可以投放,扣费的方式是CPC,展示的位置是在京东的首焦轮播图片上,如果是活动海投的话,唯一的区别就是在多了一个头条的位置,扣费也是有一定的区别,这个做的相对不是很多,如果是有需要的商家,可以看看具体的操作规则就可以。PUSH海投:这个海投的方式和千人千面的展示方式基本是一个原理,操作这个还时候,最好的方式是在有一定推广数据的基础上再来操作。

如果已经操作出了店铺的引流爆品,直接就可以使用这样的方式来操作了,针对潜在的买家做消息推送,唤醒部分沉睡的用户,比直接拉新效果会好很多,出价的方式是:CPC,扣费是按照CPM,操作的时候做好预算就可以。

操作海投也好还是其他的引流工具,先要明白他的基本逻辑,再来操作使用,效果才能达到最优,因为海投的操作相对还是简单的,我们可以操作的是日限,时间折扣,和基础出价,然后系统会根据我们的基础操作,来匹配对应的sku,然后在根据京东数据做用户的基本画像,匹配到账户里的sku商品、完成选品和投放推送。

在投放的过程当中我们需要两个最重要的点:

1、商品sku维度,

2、是商品的精准DMP,如果是这两点都没有了解,那么做起来很困难,甚至会怀疑自己的操作问题。理解了海投的基本逻辑和投放的方式,接下来就是海投如果数据或者是做的不够好的情况下,该怎么来做优化呢?

不管是做什么样的引流方式最终的目的就是为了实现店铺的销售转化,海投的操作也是如此,海投的核心就是不断的优化ROI,最终可以实现带动这个店铺的流量,实现销量的增加,海投属于智能调价工具,人群不是很容易把控,不像是快车和触点,这也是为什么说一定要结合快车来操作的原因,因为车子和触点的运算逻辑是以精准搜索流量为主,运算的逻辑是不一样的,所以在操作上和方式上有一定的区别。海投开始操作的时候不用投放很多,100——200就可以开始做,看数据的反馈优化调整,开始烧的太多也不是很合适,数据不够精准,太少的话,又拿不到很好的一个数据量,所以这个投放扥区间是最合适的。

京东海投的几种情况:

1、展现的数据很高,但转化的效果不是很理想,也就是ROI不高,有可能是产品过多的话,会出现展现不够集中导、致效果不够好,可以减少一些商品的数量,来集中主要商品的展示。如果是产品较多的话,可以多账号的来操作,这个方式也是比较简单的,每个账号放不同的类目,这样每个类目展现的比较集中,可以拿到更好的数据,缺点也是有的,资金烧的会比较的快,看你的店铺推广预算情况了,预算较多产品较多的,可以使用这样的方式来做。如果是推广后连基本的展现数据都拿不到的,很有可能是你的出价太低导致的排名靠后。

2、海投也是可以用来测款式,部分的商家没有操作的基础,对于京东的规则和工具的使用也不是很熟悉,这时候可以使用海投来作款式的测试,时间一般需要三到五天左右,花费可以参考上面说的出价就可以。对于在测试期间展现和点击都不够好的品类和SKU做优化处理,还是拿不到数据的,可以选择放弃了,时间折扣可以根据数据的反馈,看点击转化高的时间段来做调整,硬投开始的计划操作不要有太大的调整,主要的操作还是在无线端,搜索位和推荐位,看行业内得均值来做就可以,看数据的反馈,进行优化,效果不是很好的时候可以加价测试,但是每次的幅度不要很大,维持在行业中值就可以,这都是我自己操作店铺的方式和经验,核心都是看数据的来做优化调整。

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