美宝小站

您现在的位置是:首页 > 京东杂谈 > 正文

京东杂谈

京东裂变优惠券是什么?

编辑小杨2023-10-14京东杂谈202

电商行业万众瞩目的双11促销盛会即将到来,各个电商平台也不约而同地拉开了双11序幕。京东双11每年都是有很多值得期待的超级优惠,今年京东双11报名活动的商家可以创建裂变优惠券。很多人还不清楚京东裂变优惠券是什么?如何创建?接下来就带大家了解一下相关内容。

京东裂变优惠券

  一.京东裂变优惠券是什么?

  裂变优惠券是京东双11为商家提供的专属促销活动工具。商家创建京东裂变优惠券可以利用社交属性,获取流量裂变,用低成本,为店铺快速导流。裂变优惠券创建后,在优惠券的使用上、促销叠加规则与店铺券相同,只是增加了裂变玩法。

  裂变优惠券具有四大家族:强裂变、高分享、高召回、高转化。前期测试商家平均值:

  1)强裂变:裂变系数2.1,最终流量是初始流量2.1倍。

  2)高分享:主态分享率35%、客态转主态24%,合理设置券的金额,不仅可以吸引初始用户分享、还可吸引被分享用户继续裂变扩散。

  3)高召回:人均分享引流4.7,最高7.1,分享至站外最高带7个人回流。

  4)高转化:主券使用率25%,用户付出一定成本领到的券更容易使用。

  二.如何创建?

  裂变优惠券创建有2个入口,使用以下2个位置都可以。

  1) 入口1::商家后台>营销中心>营销工具> 卡券活动> 查看已创建券 >裂变券。

  2) 入口2:商家后台>营销中心>用户营销> 互动营销> 裂变优惠券。

  3) 商家一个活动中可以创建2张券,主券+子券。在活动期间内,主券无法直接领取,需要通过邀请3/5/10好友助力才能领取。

  4) 主券分享者,分享给好友的裂变券,好友可直接领取子券。

  5) 对于设置主券、子券优惠券力度建议高出同时期店铺券,因用户领取有门槛,主券力度门槛可比同时期店铺券门槛高。测试商家多高出30%-50%以上,或20-30元权益差,可依据自身情况设定。同时,子券领券者绝大多数是店铺新客,建议设置较低门槛。

  6) 原本主分享者的主券优惠力度是大于子券的,但是如果主拉新后,子券优惠力度会等于或大于主券,如:

  ① 主券分享量优先:如果您希望更多的人参与分享不关注子券核销,可将主券设置的尽量有吸引力;(比如公开店铺券300-50,主券300-100,子券300-60)。

  ② 优惠券核销率优先:如果您希望主券、子券均能尽量核销带来订单,可以将主券子券设置相同面额;(比如公开店铺券300-50,主券300-100,子券300-100 )。

  ③ 主券分享量与券核销率兼顾:可以将主券设计的比较有吸引力,同时子券使用门槛相对较低,吸引用户核销完子券后继续发起活动获得主券;(比如公开店铺券300-50,主券300-100,子券20-10)。

  活动创建成功后,商家可以在查看活动详情中获取活动链接,自主配置到店铺首页、商详、咚咚客服消息等位置进行推广。同时京东要求商家参与该活动的时长至少要≥3天,时间默认为11·11大促周期时间,即10.18-11.15。